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打开新零售之门 汽车之家触发“11.11”嗨购激情

        【摩登2】

  一年一度的11.11再次来临,汽车行业各大厂商正厉兵秣马,迎接新客户;消费者也在围观守望,等待入手高性价比座驾的时机。在这场全行业年度销售盛宴的背后,提供坚强后盾的,则是汽车之家这样的服务平台。

  年底本为汽车行业销量冲刺阶段,经销商优惠力度大,用户消费热情高,加上前半年的特殊情况,今年的11.11,将为全社会营造疫后消费的契机。

  作为中国的汽车服务平台,汽车之家已为年度消费战役做好准备,面向用户和厂商同时发力,用钜惠福利和数字化个性营销,实现共振赋能,点燃汽车行业消费图景。

  迎合消费场景 引爆狂欢气氛

  从11月10日至12月15日,无论是购买新车、二手车,还是送车保养,用户只要登陆汽车之家,就能领取到达其指定4S店的打车券,价值从30元到80元不等。贴心的福利方案,不仅使用户享受到人性化服务,也为厂商缩短了线上到线下流量的转化路径,为汽车销售市场带来新的增长亮点。

  将App用户打车送到门店,直接变成线下客户,只是汽车之家打造11.11嗨购季的前奏。

  2020年的消费者,比以往时候都更理性一些。购车意向人群数量持续增长的同时,受经济环境影响,潜在用户既重视产品质量,也重视性价比,因而对促销力度越来越关注。

  根据消费心理需求和消费场景特点,汽车之家以11.11为契机,推出年底“聚惠购”系列福利活动。活动以亿级补贴力度,聚集粉丝人气,使线上潜在客户拿到真金白银的实惠。随着移动化、智能化技术的不断普及,高意向购车人群越来越关注直播、VR、红包等在线即时营销活动。汽车之家把握年轻化消费趋势,切入客户敏感点,确保福利全面精准对接客户需求。除了线上赠送打车券之外,汽车之家还提供了线上1元购车抵扣券、拼团券等实惠,以及线上超级日、主题日、超品日玩法等内容丰富、形式多样的回馈活动。

  用户只需点击手机,即能得到1元换1111元的购车折扣,也能享受购车后的惊喜红包,使得用户访问线下厂商门店的意愿加强,打通电商和门店屏障。

  此外,借助汽车之家的VR网上车展,还可以足不出户鉴赏3D车型、询问车况、测算贷款、预约试驾、咨询大V、参与抽奖,享受细致服务,提高线上直接成交率。即使没有选择线上购买的潜在客户,进入厂商实体门店后,其转化路径也将缩短,提高厂商的成交效率。

  通过打造一系列面向用户的优惠,汽车之家体现出其行业龙头的实力地位,为厂商加速流量转化提供了关键性服务。

  个性推广服务 汇聚入驻福利

  今年11.11,汽车之家同样为厂商准备了抢占营销时机的战略武器。

  长达45天的长效曝光活动中,汽车之家将平台、经销商、厂商的各类商域流量紧密联动,引入平安百万代理人、汽车行业大V、厂商高管、跨界直播达人等私域流量源头。商域流量与私域流量的结合,丰富客户流量层次,扩大流量覆盖面。潜在客户流量被引入嗨购直播圈粉活动中,将直接领取人手一份的福利,厂商则从中收获“强到店、强装化、高下单”的效果。

  一直以来,汽车之家不仅为厂商提供庞大流量支持,同时也针对其个性化营销需要,提供精准的推广服务。本次11.11联合活动中,汽车之家利用智能技术,对访问平台的用户进行大数据分析,基于用户属性和行为偏好,匹配画像标签,不仅节约时间成本,也为厂商圈定投放目标,助力潜在用户的二次转化。

  同时,厂商还通过本次联合活动,获取一系列权益优惠,借助这些权益,厂商和用户深入沟通,实现智能化、破圈化的营销推广。

  例如,VR展馆的新车展示权益,有利于厂商降低车辆展示成本,也有利于客户足不出户,就直观感受到产品的外形魅力。

  智能活动专题页权益,用于厂商宣传品牌理念和活动实惠,也便于用户一目了然解读产品价值。

  精准定向投放权益,能帮助厂商找到购买潜力的用户,也便于用户找到心仪的产品。

  各类直播活动权益,便于厂商采用的营销方式吸引用户,也便于用户利用移动技术打破交流阻碍,了解产品活动等。

  本次11.11活动,汽车之家抓住3.0智能电商时代的风口,投入充分资源,与入驻厂商携手打造全链渗透、精准运营、加速转化的流程,助推线上线下营销,迎来全行业复苏。

  迎战消费升级 与行业直面改变

  时至今日,汽车行业促销形式越来越多样化,消费需求也不断升级。需求的升级,既是利好,也是必须面对的压力。

  汽车之家凭借丰富经验,洞察消费、重视技术研发,将服务方向锁定于智能化、场景化、联动化,并以此为底层逻辑,建构本次11.11的综合营销活动。

  上述措施取得的成果,为走出疫情负面影响的汽车行业找准新的突破点,为全行业运用移动、大数据、智能化技术进行线上线下联动,提供新的战略思考方向和落地技术支撑。汽车之家将以11.11智能联动营销为契机,加快推动用户流量的集聚与转化,为汽车行业的复苏与重振持续提速。

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